正中靶心：西利亚时尚饰品精细定位

　　近几年，在中华大地如火如荼地掀起了一场个人创业潮，当众多的创业方式在进步中不断摸索和探求的时候，饰品的连锁经营已在这风起云涌的洗礼中开始笑傲江湖。在这里，以西利亚饰品连锁成功经营为案例来探讨饰品连锁经营成功的因素，希冀为诸多的饰品连锁经营创业者们提供一些有益的借鉴，以期早日寻找到成功的达·芬奇密码。

　　市场需求是企业经营的起点和最终归宿。随着科学技术和生产力水平的发展，激烈的竞争强烈呼唤市场定位的出现。因为在通常情况下，由于所处地理环境、文化背景、收入水平等多种因素的影响，消费者的需要往往表现出一定的差异性，有时这种差异还非常明显。任何一个企业，无论是小企业还是大公司，要想满足所有消费者的不同需求是很困难的，而且在经济上也不尽合理。这就需要对市场进行分化整合，从而选定特定的顾客群作为企业服务的目标市场。

　　现在国内连锁饰品市场就是一个未经过细分的市场，大大小小的饰品连锁店鱼龙混杂，许多小作坊式的连锁饰品店根本就没有做专业的市场定位，所以就出现加盟商无利可图最终放弃经营的结果。真正要做到有利可图，选择可信赖的大品牌就显得非常重要。

　　西利亚饰品连锁之所以在正式进入中国市场不久后就一举占领了市场的高地，与它准确的市场定位是分不开的。西利亚饰品连锁的市场定位是优质时尚，主要消费人群定位在7-55岁之间的女性，市场消费人群十分广泛，从小孩到白领再到普通打工族，不同的区域均有不同的消费客户，比如河南南阳地区，5到16岁的女孩属于一个很大消费群，因为这个地区普遍消费水平水平高且极为重视幼儿教育，舍得在孩子身上投入金钱。而江浙一带则以白领、打工族消费居多，因为针对这类人群，市场上几元、几十元的饰品已经不能满足他们的需要，这类人群拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，不但追求饰品的款式亦追求品质生活，所以，西利亚饰品连锁优质时尚品质的市场定位将能最大程度的迎合目标消费人群的需要。

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