楼主
昨天，一个新客户打电话过来，说要定制一万副的扑克牌，没问价格，只强调自己有样品，问我们可否派人过去洽谈？ 客户有需要，我们马上到，到客户公司后，客户拿出扑克牌的样品后，说要定制相同规格与材质，一万副中华纸张的扑克牌外，同时说以后还要定制为数不少的纸杯与小手电筒以及广告笔，这样的诱惑对于接单的人而言是致命的诱惑，客户说首先下单的是扑克牌，其他的都要在51以后，拿出样品让我们报最低价，经过几番讨价还价后，我们看在还有那么多促销品的份上，我们最终在这扑克上一次次让了价，报出了个最低价，搭上运费这中间的利润真正少得可怜了，只够吃顿饭了，可是为了以后可能的合作。我们首先考虑的是要建立一种和谐的关系，要让客户认同，才能方便以后的业务联系，所以就算这次不赚钱，我们也无所谓了，总之与老总谈得还算好，我们带过去的几种促销品，老总也是比较满意的，老总说，明天再过来吧！！就这样，我们满怀信心与老总握手道别后的，退出了此家大公司。 然后到了今天，我们经理满心欢喜的要过去签单了，经理一大早过来上班后，把所有的资料整理出来，就立马驱车前往客户的公司，可是一个小时后经理空手而回，这中间发生了什么，可以从经理的灰脸上看出来，用他的话就是煮熟的鸭子飞走了。。。。。。。经理有气无力的语言里，却道出了这样一个残酷的事实：原来有人比我们更不需要利润！！这单花落他家了，那业务员报了比我们更低的价！！呵呵，我觉得这老总是最聪明的，他拿了那么多的样品诱导更多的业务员，把价格往最低处杀，杀到最后，真正无利可图的人做成了这笔交易！！ 我说经理，你也别急，就算这单子真是只煮熟的鸭子，却也绝不是只好呷的肥鸭子，也许有人会说我是吃不到葡萄说葡萄酸，呵呵，可我觉得是真的！！经理带回来的扑克、纸杯样品，我在询价时，厂家说今天真热闹，这样的询价我们一直在处理，你们是不是一家公司的啊？呵呵，我晕了！！ 此老总可真是个人才啊，货比三家，当然会选取最好最合理的那家，但面对太多的诱惑，我们除了让客户坐收渔人之利！！我们除了心甘情愿的崇拜他，我们还做什么呢？
