房地产开发企业要重视市场营销研究
一、房地产项目营销策划中市场研究对获利的贡献
如果说对市场的困惑与迷惘要求我们通过市场研究去解答，那么，无数血与泪的教训逼迫我们不得不去研究市场。根据某市房地产主管部门统计调查，在积压楼盘中，70％楼盘主要积压原因是定位不当。定位不当的形式多种多样：有在城市快速干道边建高档大户型住宅的，有在毫无资源特色的城市中心地块建豪宅的，有在只能容纳建一栋高层的巴掌地块建全复式家宅的，有认为采用了一些现代通信和监控设备就是豪宅的…但是他们一个共同的特点，就是没有很好地研究市场，许多发展商完全凭心血来潮决定项目，在项目开始阶段就已经铸成大错。但是正确的房地产研究能给房地产公司创造巨大的利润。深圳市皇岗口岸一个楼盘的售价比相邻楼盘要高2000元/平方米以上，其主要原因是看准了建设地铁的时机，在销售上主抓香港市场，该楼盘不但售价高，而且销售水平也大大高于周边楼盘，开售3天内即销售200余套，在日趋疲软的深圳房地产市场极为罕见。
二、创新房地产营销理念
(一)自我观念和企业使命的创新
住宅发展商，要强化核心竞争力，最关键是营销观念的创新：要从住宅发展商跃变为住宅需求服务商。作为住宅发展商，容易把自己的目标理解为建造住宅；而住宅需求服务商，则把自己的使命定义为准确判断并创造性地满足客户的住宅需求。观念的创新，使住宅从目的变成了手段。在住宅需求服务商看来，客户不是买住宅，而是购买以居住为中心的一系列需求的满足，住宅需求服务商不是靠建造住宅的本事赚钱，而是靠判断和满足客户住宅需求的能力赢利。为此，住宅需求服务商会更有意识地培育客户需求判断和规划设计控制方面的核心竞争力，并在此基础上系统强化包括施工监理、市场营销、品牌塑造、物业管理等因素的综合竞争力体系。不难预测，住宅市场的未来，必然属于住宅需求服务商。
