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进入21世纪以来，“概念地产”、“理念销售”、“定位卖楼”成了开发商们最时髦的口头禅。地产商们不但发明出了“绿色概念”、“山水概念”、“环保概念”、“健康概念”、“郊外居住概念”等极具诱惑力的词儿，而且大伙都不惜巨资通过广播电视、报纸杂志、楼书、展销会、路牌、海报等媒体不遗余力地向消费者宣传介绍，以至各种媒体上房地产的广告都显得很是热闹，不仅数量多，版式、画面也花哨，很是吸引人。但在地产商们的广告计划中，有一种特别的广告媒体似乎被忽视了，这就是 DM，即直邮信函广告。DM是一种灵活方便的广告媒体，在国外被广泛运用于商品销售、广告文案、创意调查、选举活动、企业公关等多种领域，业绩颇不平凡，被喻为广告轻骑兵。
DM广告优势在哪里？
作为广告媒体，DM有几个突出的特点：
1、自主性。形状、重量、体积不受限制，邮发的时间、对象、数量完全由广告主自行掌握；
2、系统性。由于是信函形式，可以在合理推想如何与收到 DM的人在有效沟通的基础上作系统性安排；
3、测试性。在系列化的广告中可根据消费者反应渐次改进调整；
4、互动性。DM的效果易于确认，可以用数据简单地表述出来，在此基础上即可分析并回笼消费者的各种反应；
5、灵活性。费用安排灵活，版式设计、数量多寡、先后次数都可由广告主自行掌握，广告费用具有高度弹性。
由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触，这也正是房地产广告以报纸为主的原因之一。与报纸杂志售楼书等平面广告相比，DM不仅同样收藏方便，而且既可以有与售楼书同样翔实完整的内容，同样精美的装帧设计，又可以有报纸广告灵活多样的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，DM是直接寄送给目标消费者的，不仅占有主动性，还可以达到与消费者单独沟通的效果。藉此也可在DM的主力文案——给消费者的“信”中，针对各个不同的对象，量身定做，直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点，从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。
