库存服装销售创新（原创）

商业上有时一点创新，就能带来惊人的变化。

在竞选十大网商的时候，我公司目前做了一个库存服装的销售创新，代采购。结果公司库存服装销售猛增，客户反响很好。

库存服装经营的核心就是低价。无论品牌折扣也好，低价走量也好。库存的核心竞争力就是价格低。进价低才可能赚钱，进价高必然亏本。

如何降低库存服装的价格。代采购或者联合采购是唯一的通路。

服装厂家处理给库存商的价格无疑是最低的。因为好的库存商专业，量大，并且对厂家熟悉。库存商一般是用现金吃进库存，压返季。由于有资金成本、压货风险，并且仓储成本高。所以低价走量的库存商利润最低要3-20元不等，品牌折扣的一般在10-50元的利润。

库存终端能不能把库存进价降低到最低价。

办法有，就是让库存商代理采购。代理采购只需要付5毛—3元不等的中介费用给库存商，由专业的库存商代理采购。库存商和中端客户建立真正的战略联盟关系。这样终端可以拿到比直接到厂家进货价格低质量好的库存服装。这样可以形成多赢得局面。

杭州本心服装在05年曾为温州一家大型服装超市采购了10万件库存服装。在07年5月重新开始代理采购以后，有很多服装连锁超市、库存服装商、品牌折扣公司开始与公司合作。销量剧增，模式的创新，为库存服装的销售创造了新的路子。联系人 房长慧 13064795913