要做个明明白白的商人
万朋达（买卖街）
自诩为“儒商”，改不了“较真”的毛病。前几天有人说“商人就是伤害别人，老板就是老板着脸去剥削别人”。这是对我们商人的天大误解， 一定要做个明明白白的商人。什么是商人？商人是指从事商品流通并获取利润的法人。在经济高速发展的今天，商人与老板的概念正发生着很大的变化。据美国《福布斯》杂志介定，现在老板的概念应该是指那些拥有巨大财富的人，3年不用亲自经营也能获取丰厚利润的人 。
在商人的范畴里有穷商人与富商人两类，由于他们的思维与行为模式的不同，导致了他们获得财富的多寡。
一、作为商人，思想的高度决定财富的高度
1．穷商人：看结果做事 → 一般属于“正向思维”。例如要做某一件事，他可能首先考虑的是：
a) 产品好不好卖？（产品好卖我就做！）
b) 公司合不合法？（公司合法我就做！）
c) 你做了没有？ （你做了我就做！）
d) 你赚钱了没有？（你赚钱了我就做！）
2、富商人：看思想与趋势做事 → 属于“逆向思维”。 例如要做某一件事，他可能考虑的是：
a) 产品多了我不做 → 因为产品透明度高了，无高利润；
b) 同类产品多了我不做 因为同类产品多了市场不空白了。
c) 做的人多了我不做 → 因为已经失去了先机，竞争激烈；
d) 是不是先机，是不是趋势。
二、作为商人，在社会上主要有四种自我定位
a）投资者 → 经营思想、理念与趋势，是创造机会的人。
b）经营者 → 经营机会，并进行资本的原始积累，是抓住机会的人。
c）销售者 → 卖别人喜欢的东西，是不懂机会或等待机会的人
d）消费者 → 购买自己喜欢的产品，是放弃机会的人。
1. 穷商人正向思维的经营理念：
我使用产品好（消费者） → 于是我便卖产品（消售者） → 开个店铺成为经营者 → 有了资本与理念的积累后，便成为投资者 → 但时间已经过去，失去先机，赚点小钱。
2. 富商人看准了趋势就抓住先机，立即成为投资者或经营者!
三、作为商人，必须了解商品经营摸式的发展趋势
任何经营模式只是商人谋利的手段：小滩贩-商店 → 商场 → 超市 → 连锁店 → 大卖场（如沃尔玛 ，麦德龙等） → 互联网（电子商务）
四、作为商人，必须知道社会财富的演变历程
封建社会 → 农业社会 → 工业社会 → 信息化社会
1.封建社会 → 一切财富属于皇室 → （普天这下莫非王土，率士之滨莫非王臣）；
2.农业社会 → 土地是财富的根本，谁拥有土地，谁就拥有了财富。“富”字的涵义就是“一人一口田”，也才有“一亩地，二头牛，老婆孩子热炕头”的贫富标准（如地主）。
3. 工业社会 →由于瓦特发明了发动机，便有了能源，促使了工业的发展，，谁拥有了能源及工业化的生产，谁就拥有财富。（如洛克菲勒）
4. 信息社会 → 信息是一种资源，更是一种财富。（如丁磊，陈天桥）
五、作为商人，必须知道市场竞争的演变过程技术 → 广告 → 服务 → 价格 → 资本运作（如沃尔玛） → 锁定顾客消费群
六、作为商人，必须了解事物发展的规律
中期（商机）
先期（先机） 末期（危机）
不成熟（有问题）
任何法律法规都是在问题出现后才制定的！
七．作为商人，必须明确选择的重要性
过去说：成功 = 努力 + 坚持 + 不放弃
现在说：成功 = 90%选择 + 10%努力
富人与穷人之间的本质区别在于，二者都具有赚钱的机会，但穷人缺乏正确选择机会与把握机会的能力！结论是：选择比努力更重要！
笔者认为：假如把世界上的财富均分，不出五年时间，穷人仍然是原来的穷人，富人仍然是原来的富人。在有形的物质世界里，财富是不灭的，只会以一种形式到另一种形式在所有者之间转化，这所有的一切都是商人行为。穷商人和富商人只有一字之隔，可是财富分配却是千差万别。让我们做个明白的富商人，难道不值得吗？！！
以上请指教！ | 