以文本方式查看主题 -  襄樊商务网论坛  (http://bbs.xfeb.com/index.asp) --  房地产  (http://bbs.xfeb.com/list.asp?boardid=42) ----  [原创]襄樊商业地产，敢问路在何方？(万勇来稿)  (http://bbs.xfeb.com/dispbbs.asp?boardid=42&id=10718)

--  作者：三羊 --  发布时间：2007/4/29 23:33:30 --  [原创]襄樊商业地产，敢问路在何方？(万勇来稿) 襄樊商业地产，敢问路在何方？                            万朋达（买卖街3968798）     近年来，商业地产以获利厚、周期短、体量大，令襄樊地产商乐此不疲，商业楼盘竞相推出，从福玛德、财富广场、白马广场、现代城、奔泰阳光城、淑女新天地、国际礼品城、华中光彩市场到九龙广场、沃尔玛，在短短3年多的时，商业铺面猛增了2倍多，商铺售价也在开发商、策划商的宣传造势和市场的推波助澜下一路飚升，最高到4.8万/平方米（开放广场）。投资回报的压力迫使房租成倍上扬，在购买力增长有限的情况下，经营者为求生存只好以假充次、提升价格转嫁给消费者……。     这种管“生”不管“活”、管“杀”不管“埋”的结果怎样呢？：所有商业楼盘几乎都处在半运行状态，没有一个成功的案例。或许开发商和策划公司前期赚翻了，但你经营不好，商户快跑光了怎么办？给投资人的承诺怎么兑现？一个商业楼盘失败还好说，可个个都不成功就难交待了。有的开户商连世界500强--沃尔玛都请来了，这可是货真价实的呀，结果又怎样呢？照样让投资人失望呀。我看这游戏没得玩了。笔者绝对不是危言耸听，现实胜于雄辩：开放广场和拉美步行街销售不畅，资金趋紧，工程进展减缓；盛景名门、新大陆小商品城不敢轻易开盘；2007年又有开放广场、领秀中原、绵绣广场、豪门新天地、海润名都、华凯第一城、国邦物流园、天丽国际家俱城等超级大商盘投入市场，加上其它门面和市场改造，总量比去年净增不止一倍，真让人捏一把汗！！     襄樊商业地产出路何在？这实际上是整个商业乃至经济界要解答的难题，其最佳办法不过于增加现实购买力。怎样才能直接有效呢？靠提升市民的消费水平是不行的，因为它远远赶不上楼盘增长的速度；靠引导消费、刺激内需也不行，毕竞太有限了，沃尔玛也只是把消费人群进行了结构调整。唯一的办法就是引进外需，最好是学习大武汉的商业模式，学习枝江大曲、汤池温泉到占领襄樊市场的故事。     武汉可谓是“购物天堂”，成功经验就在于吸引了周边十几个地市的购买力，据武广集团某高层介绍，外来购买力占了68%，单笔购买最高1.8万元。庞大的购买力让武汉商业开发屡屡成功，商业经济高速发展。 纵观襄樊的交通和区位优势，与武汉有相同之处，尤其是周边的十堰、神农架、丹江、房县、郧县、竹山、竹溪、邓州、南阳、唐河、随州、钟祥和周边7个县（市），消费半径竟不亚于武汉，如能象武汉一样吸纳周边的购物力，襄樊将真正地由“历史上的兵家必争之地变成新千年的商家必争之地”。襄樊市政府其实早就认识到了这一点，但流于形式。现在笔者旧话重提为时未晚，可以说更有现实操作性：第一、政策面有支持。政府相对更务实，对个体经济支持力度很大，尤其是对商业方面的扶持政策多多；第二、与旅游相比，投资回报率高。外来旅游者到襄樊，基本上是一次性消费，而购物习惯一旦形成则是反复消费，对地方经济的拉动是长期的。旅游行业无论怎样大投入，注定成不了襄樊的支柱行业，但商业却是前途不可限量；第三、关键是要有人“埋单”。前头有华中光彩、国际商都、现代城、沃尔玛等，打的都是“鄂西北”、“中西部”的旗号，与其一家在市场上乱花钱，不如捆绑起来宣传，让他们掏点宣传费不过份吧。闽发、昌盛的老板一贯乐善慷慨，商业地产的最大获利者，于公于私都有好处的事掏个三、五十万没问题吧。开放广场、拉美步行街、国邦物流园、豪门新天地等这些新盘上市，更是要宣传、宣传、再宣传；还有象小百象、一丁、妞妞、军翔等这些在商海中成长起来的亿万老板，都愿意承担更多的社会责任；第四、要有热心者策划推动，三羊先生可担此重任！     笔者的想法是：由三羊先生来牵头，获得政府的支持，联合商会、房地产协会、策划公司和众多媒体，围绕“如何将襄樊由历史上的兵家必争之地变成新千年的商家必争之地”的主题，发动社会性大讨论，拿出行销襄樊商业的宣传方案和预算，采取“商家捐一点、开发商摊一点、政府补一点”的办法筹集资金，到目标城市进行宣传推广，通过1-2年“提升知名度、引发购买欲”到“反复满意消费、形成美誉度”的过程，襄樊必将成为中西结合部的商业中心，商业地产必将又是一片新天地！     一家之言，请三羊指点！