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-- 作者:lzh812600 -- 发布时间:2007/4/30 9:53:13 -- [原创]我的e家增值业务,电话看家—深安防盗器 如有意者或需要策划书者,请直接电话联系 坐机:0755-2678 手机: 深安集团营销总监: 详情网站:http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8011 临近3G牌照发放,网通,铁通,移动/联通单向收费业务的开展,电信传统固话业务受到空前的冲击,通过开发增值业务,使固话业务增值,从而保持甚至提高固话保有率,培养固话用户忠诚度,是中国电信的急迫任务 电话看家对于电信的销售策略 总体思路是:以降低电信启动和拓展市场门槛,降低电信经营成本和风险为原则,以扩大市场占有率为目标,以量取胜,以服务取胜。 营销目标 借助电信在通讯行业龙头老大的地位,建议与市政府的公安和司法机关合作,因为政府部门同样在为如何打造民心工程,顺应中央的构建和谐社会大伤脑筋呢。这是非常好的契机。借用政府平台和公信力,尽快打造以南宁电信为主导安全监控——通讯报警——小区物业处理的整个响应平台! 收益: Ø 以南宁市场100万户固话市场的20%计20万户为目标; Ø 每户每月收取25元/月月租费用,一年可带来收入为6000万元(未分配前)。(按照价值链应分配部分给物业、系统维护方等) Ø 以上收入不包括其它的增值业务带来的收入,以及固定电话保有或增长所带来的隐形收入,当然也包括如千里眼、视宝、宽带接入等其它电信业务推广时所带来的隐型利益;更重要的是,如果不这样粘住用户,用户拆机或转网,不但赚不了这个钱,还要把原来收益贴进去,可怕! 我们的电信客人推广 2:http://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51(广西梧州推广模式) |