一、公司背景简介
随着科学技术的发展和人类知识水平的提高。在当今社会不论你知识水平的高低，掌握电脑技术是当代不可缺的。随着电脑的广泛使用和推广，使更多的人认识并以它来进行网上交易。由于我国农村经济落后的因素，使得农民信息的落后。对电脑的知识及了解很少，农民群众根本没有接触的机会，更没有消费水平来购买。但是从经济发展的形势来看，进入网络的人越来越多。共同建立一个农业咨询公司就是为农民更多的了解电脑，逐步使用电脑，帮助农民了解最新的农业动态，根据当地资源，结合当地情况寻找一条发展的道路。从农业网站上收集有利于农民致富的信息，提供给广大农民进行网上交易，解决近几年农民卖货难的问题。另外我们公司还可以培训有志青年使用电脑，了解网络，为那些有购买能力的愿意使用电脑的农户安装电脑。让科技进驻农户，让农民在科学技术的指引下致富。
二、任务阐述 
通过创办“腾农”电脑服务公司，让农户真真切切的感受到我们已经进入网络社会。让他们了解网络，使用电脑，让他们感受网络的无穷魅力，通过网络信息技术的帮助得到致富信息，使农民朋友也能过上富裕的网络时代生活。
三、经营构思  
随着改革开放步伐的不断前进，我们的社会发生了翻天覆地的变化。进入二十一世纪这个网络化社会。用电脑代替人类许多繁杂工作是社会发展必然。由于我国农村经济的落后，很多农户根本不知道电脑是什么东西，更别谈上使用和购买。建立一个电脑服务公司，就是面向农民群众，让他们了解电脑，根据广大农户农业技术知识相当缺乏的情况，建立一个农业技术网点，收集许多有关农业技术的信息。帮助农户处理农业上遇到的难题，通过网络向农业专家咨询，农业技术传授给农户，除此之外还可以针对农民卖货难的问题，通过网络寻找客户。通过切实的行动让广大农民了解电脑的无穷作用，让农民跟上时代发展的步伐。从我们公司经营的形势来看，在襄樊地区还没有过。不过农村是一个潜在的广阔的市场，农民对它的觉悟会越来越高，信奉科学致富是发展经济的必由之路。我相信只要我们公司把握住了这个市场一定会有辉煌的前景。
四、公司形象
一个好的公司要得到好的发展，在消费者眼中必须有好的形象。本公司的宗旨是“以科技带动农业，让农民科技致富”以“微笑对待可许，以真诚换取信任。”
1、首先，作为一个好的农户服务的公司，本公司每项服务都会对农民从优考虑。
2、其次，对于向农民提供的网络农业资料应该及时提供，对于长期订购我们公司资料的农户，我们会优价对待。
3、再次，对于农民遇到的农业问题，及时向专家咨询，对农民提出的要求及时听取，改进。对待农户热情，周到及时解决农户之所需。
4、最后，对于要求安装电脑的农户，我们会优价提供较高质量的电脑，进行安装服务，并长期维修。对于来公司培训的学员我们本着认真的、负责的态度，让每一位培训人都能掌握所授内容。
五、人员及供应商
人员与供应商中，供应商决定里货物来源，而公司人员在该工作中的安排，恰当与否直接决定了生意的成败。因此人员的安排有着举足轻重的作用。对于本公司的人员做出了以下的安排。
合伙人之一
姓名：黄璞（女）        
住址：襄樊市隆中路7号
文化程度：本科          
专业：市场营销
经验：善于人际交往，做过电子促销。对电子器件较熟悉。
作用：对市场进行深入调查，利用社会关系在城乡农村对本公司进行大幅宣传，做好售前售后服务。

合伙人之二
姓名：席滢滢（女）      
住址：襄樊市隆中路7号
文化程度：本科          
专业：电子信息工程
经验：熟悉财会工作，善于公司业务管理，有一定工作经验
作用：对公司进行业务及财务管理

合伙人之三
姓名：乐纯（男）        
住址：襄樊市隆中路7号
文化程度：本科          
专业：电子信息工程
经验：对电脑有很深的研究，对计算机的应用，维修护理，安装较熟悉。
作用：管理、维护公司计算机。另外协助本人对学习计算机的学生进行培训，对需要安装计算机的用户进行上门安装、调试，另外与本人去进货。
六、经营场地及设备
1、位置
襄樊市隆中区（该地处于农业区，农民收入较高，且该处以大批种植经济作物为主。农民尝到科学致富意识强烈，农业技术需求量大。另外与镇连接的几个镇都是农业大镇，人口稠密，该地区处于中心位置。 ）
公司店面：租用普通住房，好处是可以在和户主的交流中了解到农民所需，从而满足农民需求。
店面租金：200元/月。
2、设备
计算机两台，复印机，打印机，办公桌等。
七、市场调查
通过长期对襄樊地区各个乡镇的考察，我们看到这里的农民都是通过手工劳作，而农业产量的提高仅取决于人力和自然条件。而国外已将高科技运用到农业当中，他们产品的产量大而且质量高，许多农业产品远销各国。因此，要让襄樊的农民认识网络，将高科技运用到农业中，使他们的农业产品得到迅速提高，生活水平也达到小康水平。在对市场进行调查了解，广大农民已经意识到科技对农业的重要性。农村经济正在发生变化，正处于由传统的粮食作物转向经济作物的过渡阶段，但是农民的经济作物技术方面的知识存在严重不足。对国内外的农业技术信息知之甚少，很难寻找到一条可靠的致富渠道。另外农户大面积盲目种植又难于找到销路。有时农户需要打印，复印东西比较困难。这些难题就可以通过网络这个大空间来解决。通过网络传授知识，技术帮助农户致富，通过培训青年农户学习电脑知识，掌握电脑使用，帮助他们解决农业上的难题。像我们公司这样齐全的服务在市区也不多见，可以说在乡镇上在襄樊地区是独家经营的公司。即使有了竞争对手，我们也不会胆怯这种挑战。我想有竞争才有发展。不管是否存在竞争，我公司始终会以“快捷的信息，优质的服务”服务于客户。我们可以深入村委会或农民中来。从收入较多，还未以网络信息为重要销售渠道的农民入手，进行详细地宣传。
八、策略
我们公司主要面向襄樊地区的广大农民，先在农村进行大力宣传，使农民了解本公司后，能够参与到本公司的服务中，我们会提供农民所需的一些服务，如让他们从我没提供的网络中学到高新技术知识，还可以开设讲座为他们讲述一些基本电脑知识，还请专家开设讲座，为农民讲解专门的农业知识。本公司还提供电脑安装，维修服务。
公司经营策略：在每一个商业网点都设立意见反馈系统，开通办公室，投诉热线和咨询热线，每周举行一次经理接待，各部门经理轮流接受用户的咨询。
九、目标
初期，使农业技术及农业信息在农民中普及，让农民朋友认识到网络的重要性，把网上的信息以书面材料提供给农民，促成农民在网上的交易。本设计的设计者席滢滢有多年的网上交易经历，可以保证网上交易的安全性，防止农民朋友受骗。
中期，培训有志青年农民使用电脑，了解网络，让他们直接接触网络，收取少量的培训费，培训场地借用学校的计算机机房，好处是可以让农民朋友有机会接触学生老师，有利于学习。
后期，与电脑销售商家联合，为有经济购买能力的农民朋友装配电脑。让他们自己独立接触网络，达到科技真正进驻农户的目的。
十、财务计划
1、  购买硬件设施
（1）购买计算机两台，用作网上查询资料，搜集信息，根据电脑用途，将电脑价格定在3300元/台，电脑采用最新的64位运算技术，未来几年内不会淘汰，还可以转让收回一定成本。
（2)购买打印机，复印机
（3)购买办公桌椅，购买一定数量的座椅，供顾客使用
（4)购买另外一些必需用品
设施名称 数量（个） 价格（元） 费用（元） 
计算机 2 3300.00 6600.00 
复印（打印机）1 2000.00 2000.00  
办公桌椅 3 200.00 600.00 
座椅 10 20.00 200.00 
其它 饮水机，沙发，电话 600.00 
合计 ￥10000.00 
拟购买上述设施物品，随着业务发展需要另外购买新的设备，具体费用如上：
2.每月固定开支 
开支项目 费用（元/月） 
房屋租金 200.00 
上网费用 50.00 
水电费 100.00 
财产税 10.00 
邮寄运费差费 100.00 
电话邮件网络费用 100.00 
其他 100.00 
合计   660.00 
3.每月收入
初期，大概在半年时间内，我们以提供农民朋友书面资料来获取利润，以一张材料获取利润.0.25元，月打印量为6000张来计算，日平均200张，该项获得利润为1500元，由于我们的经营场地设在学校附近，我们承接学生老师的业务，从中获得利润。另外我们另外一个获取利润途径是从农民交易中获得，农民每成功交易一比，我们从中获得2%到4%的利润。随着农民因此我们公司前景是美好的。
以后随着农民朋友产生对网络的兴趣，我们将对有兴趣的农民朋友进行培训，让他们自己能够运用电脑，在网络上搜集信息。我们将收取少量的培训费用80元/月/个。月培训10人左右，相信这样的价格很容易会被农民朋友所接受。后来随着农民朋友人数递增。到后来农民朋友能力提高了，他们已经能够自己用电脑了，我们会和电脑销售商联合，对有购买能力的农民朋友出售电脑，出售的电脑在质量和售后服务都有保证。争取一月销售电脑10台，每台利润为300元。
我们的营业利润如下:
资料利润 培训费 销售电脑利润 总计 
1500.00元/月 80.00元/月/人 300.00元/台  
第1 - 6月 9000.00元   9000.00元 
第7 -12月 9000.00元  4800.00元  13800.00元 
第13-18月 9000.00元 4800.00元  18000.00元       31800.00元 
资金来源：
可用资金 7000元 
合伙人储蓄资金 6880元 
合伙人家庭资助资金 6000元 
合计  19880元 
由于本公司属于合资私营公司，不存在雇员。除去日常开支所得的利润由合伙人平均分配。
合伙人投资为A
经营的利润为B
总现金流动为C
累计现金流动为D
C=A+B加生意处的任何可得的现金差额。
D=C+上月的D　
十一、风险分析：
成立公司都有一定风险，特别是我们这种以网络信息起桥梁作用的公司，风险很大，例如信息不准确，我们会尽量地调查信息的准确性，我们以小业务为主，首先建立公司的信誉，逐渐将业务扩大，在初期我们的业务主要为提供给农民朋友资料，不存在风险因素，在中期我们的培训服务也不存在风险，到了后期由于我们是通过和电脑销售商联合销售电脑，产品质量和售后服务都能够得到保障。现在最热门的网上购物是采用“支付宝，安付通”业务（既收货付款，安全，可靠）
襄樊学院经管系市场营销0511班  黄  璞 
TEL:13986344276

个人认为，思路不错，如果作了深入的调查后，现进行改进，是有可操作性的。建议补充一点：目标定位可否改为农民 中，有一定经济实力的、思想进步的、年青 一点的群体；

服务方式上可否调整为 聚会时的讲座、培训、讨论及配套服务；

农村服务讲求示范效应，先做个样板户，比说一千遍都要好的多!

    好啊，我今天带来了个把案例，看看吧。

   “自古英雄出少年。”江湖之上，不按牌理出牌、“盲拳打死老师傅”的事情经常出现。而随着电子商务这种新的生活、工作方式的出现，更给了无数年轻人自己开店当老板的机会。现在提起他们的创业经验，他们可以讲得头头是道。也许在几年之后，这些由电子商务培养出来的“炫酷一代”，将改写江湖格局? 
   目前网上比较赚钱的应该是化妆品、数码产品或者服装这些，但必须要有优势进货资源，这些业务积压的资金也比较多。做生意其实是一样的，互联网其实就是浓缩的社会，会有很顺利的交易，也会有很烦琐的事情。 
   网上开店心态很重要，对年轻人来说，在网上建个自己的店铺是丰富生活经验的过程。但如果天天把自己放在赚钱的压力下，也未必是好事，急功近利的想法更要不得，培养熟客资源很重要。 
   案例1“在校园里会看到自己卖的衣服” 
   楠楠:大四毕业生，现为深圳媒体从业人员，网上ID:lovelynn1981 
我是从大二起开始在网上开店，此前只是在网上购物，后来觉得电子商务的前景会非常好，所以尝试着在网上销售外贸服装，每次从厂家购办来服装，我选出自己喜欢的衣服后，会拿到网上和大家分享。 
   在网上开店，货源很重要，应该根据自己的地理环境优势拿到一手货。二手批发价的是没有价格竞争优势的。在网上开店，有自己的风格很重要，我经常会看《瑞丽》等时尚杂志，了解目前的流行趋势。同时，维持和老顾客良好的关系很重要，因为很大一部分的销售额是来自老顾客。 
这家店每个月的销售额在1000元到3000元间。在生意最好的时候，在校园里每走几步都会看到自己卖的衣服。 
   对买家的建议:在网上买东西要看卖家的信用度，不过同时也要慎重分析，因为有些差评是竞争对手给的。在进行一些金额比较大的支付的时候，最好是采用安全可靠的网上支付工具。 

案例2“网上开店让我心理成熟” 
    李雨潼:长春某大学研究生二年级，网上ID:瘸鸟的轨迹 
    以前我常上网买东西，直到去年7月份我想做份假期兼职，一开始是计划着开实体店，正好一个在某电子商务平台上进行网上开店的朋友把我找去帮忙，我也就顺理成章地把自己的小店搬到了网上，主要经营银饰。我的创业资金是3000元，第二个月的后续资金达到2万元。一开始，我从网上的批发店铺进货，但这样的利润率只有5%左右，后来我就找到正规厂家的代理商处批发，再后来又通过他们直接和广州、深圳、中山厂商取得了联系。 
    在网上开店的这一年来，我最大的收获是心理上的成熟。以前我老爱钻牛角尖，非得黑白分明，现在我发现很多事没有对错，只是理解的角度不同，人与人的冲突是很正常的，重要的是心态平和，并且学会宽容、说实话。 
    对买家的建议:最重要的一点是重视安全可靠的支付工具，能最大程度地保护自己的利益。在选择时多看对卖方信用评价的历史记录，要关注的不是“好评”，而是“中评”和“差评”，看看问题是出现在商品质量，还是发货速度，或者是双方沟通方面。有时候两家店铺商品图片一样，价格不同，这时候就要小心了。 
案例3“从网上开店学到了商贸的各个环节” 
    ID:淑慧，华南师大大四毕业生，现为公司职员 
我是今年夏天毕业的，在网上主要经营钱包、银饰、相册等产品。2003年10月的时候，有朋友说想在网上搞点小生意，我们就从合伙经营开始。后来这位朋友到外地去了，我就在网上开了独立的小店。 
   目前网上比较赚钱的应该是化妆品、数码产品或者服装这些，但必须要有优势进货资源，这些业务积压的资金也比较多，而我选择经营钱包是因为需要的成本比较低，而且我自己也比较喜欢逛广州的批发市场。在开店的过程中，我学到了商贸的各个环节，现在这个店每个月带给我600-800元的利润。做生意其实是一样的，互联网其实就是浓缩的社会，会有很顺利的交易，也会有很烦琐的事情。 
   对买家的建议:要警惕价格过低的商品，比如2000元的手机却只卖1000元，基本是不可能的事情。有时新手也可以提供很好的服务，因为他们一般会很耐心地解答你的问题，而钻石商户有时可能会因为忙不过来而不回答你。 
   对卖家的建议:要作好打持久战的心理准备，不要怕当新人，大家都是从新人打拼过来的。要会用论坛等机会宣传自己，选择合适的货源、合适的商品。 

我来挑点毛病吧```

1  格式好象有问题 正规的创业计划书格式是这样的:

第一部分　　执行总结
第二部分　　项目背景
第三部分　　市场机会
第四部分　　公司战略
第五部分　　市场营销
第六部分　　经营管理
第七部分　　投资分析
第八部分　　财务分析
第九部分　　管理体系
第十部分　　机遇与风险
第十一部分　风险资本的退出

2 策略和财务部分太过于薄弱

理论有余  数据不足

大体框架已经有了  但具体数据作为支撑却没有出现

风险投资商不是靠听而是靠看的

所以提出ROI的多少很重要

自己个人见解 请拍砖