地产项目集中展示，幸运抽奖全市瞩目

房地产文化节，营销更入人心

体育营销模式，传达健康理念，推动地产营销 

优秀地产项目竞评健康和谐新人居，企业形象极大提升

抽奖、评奖活动丰富多彩，吸引媒体关注报道，企业传播效应空前

不容错过的体育营销商机期待着您的激情参与

精彩省运会  和谐新人居

襄樊房地产文化节策划方案

☆  省委书记俞正声出席开幕式

☆  省长罗清泉出席闭幕式

☆  航天英雄聂海胜点燃圣火

☆  宋祖英高歌动荆楚

☆  鄂籍世界冠军聚会十二运

☆  看省运抽大奖幸运无限

一、本届省运会的历史地位及赞助价值

湖北省第十二届运动会将于2006年10月18日至23日在湖北省襄樊市举行。这是建国以来襄樊市承办的规模最大、水平最高、影响最广的综合性体育盛会。

本届省运会受到省委、省政府的高度重视，中共中央政治局委员、湖北省委书记俞正声同志将出席开幕式，省长罗清泉将出席火炬启动仪式和闭幕式，航天英雄聂海胜将亲自点燃圣火。

本届省运会采取多地联办的方式，七大类58个单项的赛事历时超过半年， 参赛选手、比赛项目、比赛时间创历史之最。

大型赛事属于体育，更属于社会。在湖北体育的综合实力逐步下滑的非常时期举行的本届省运会，肩负检阅竞技水平、复兴优势项目、培育希望之星、擂动反击战鼓的多重任务，必将开启湖北体育更加辉煌灿烂的新纪元。

体育活动拥有强大的号召力，体育营销具有独特的认知度。湖北省第十二届运动会作为最高级别的省级赛事，具有辐射面广、影响大的特点，众多省内世界冠军和航天英雄聂海胜参与其中，将吸引省内外媒体的广泛关注。

赞助省运会可有效扩大企业在公众中的良好形象，通过体育活动本身的光环效应，提升品牌的知名度和美誉度。有利用企业与政府或社会团体建立更密切的关系，创造出更有利于企业生存的市场环境，弱化纯粹商业广告在受众心中的逆反心理，从而促成诉求对象的消费偏好的购买欲望，获得更好的后期效益。

本届省运会襄樊组委会郑重宣布：赞助省运会的企业将予以冠名、广告置换、媒体鸣谢、出席相关仪式、授予特殊称号等回报。赞助省运会，必将是一次展示企业风采，拓展市场份额的绝佳时机，是赞助企业传播性、效应性、影响性最广的一次品牌大营销活动。

2005年，襄樊市房地产业开发完成投资22﹒09亿元，同比增长26﹒08%；房地产交易13﹒66亿元，成交户8105户，同比增长49﹒37%；商品房销售额13﹒85亿元，同比增长79﹒87%。显示出在中央宏观调控稳定住房价格政策调整下，襄樊市房地产业开发投资理性、健康、持续稳定地增长，说明住房商品化在襄樊已深入人心，消费者已将自购商品房作为居住的首选，加之房改房的办证完成促进了居民卖旧房购新居的阶梯消费升级，新增商品房有较大的消费空间。总的说来，襄樊的房地产开发形势供需基本平衡，未来的消费空间增长潜力很大。

随着襄樊房地产业市场开发的迅猛发展，人们对居住的需求理念也在不断提升，生态、健康、环保、和谐居住环境需求已被众多具有前瞻性开发商所重视。

房地产业参与省运会联动宣传，必将是一次展示房地产业风采、开拓市场、拉动销售的绝佳时机，是房地产企业及项目传播性、效应性、影响性最广的一次品牌大营销。

省运会开、闭幕式，是本届省运会最受瞩目的大型活动。省委书记俞正声、省长罗清泉等省市领导将亲临开、闭幕式，鄂籍世界冠军、航天英雄聂海胜、著名歌唱家宋祖英等艺术家的参与，将会吸引起观众的极大参与观看热情。通过举办襄樊市房地产文化节、开幕式门票抽奖及名盘评比，对襄樊优秀热销楼盘进行宣传，是一次极具创意的襄樊地产项目大汇展，将会受到购房目标群体关注。由政府主要领导及航天英雄聂海胜参与的启动仪式并剪彩更是本届2006’ “襄樊房地产文化节”极大的亮点。还有襄樊名盘的评选及开幕式中间的抽奖会使开发商及营销商用最小的宣传投入，得到超值的广告回报。

三、2006‘襄樊房地产文化节活动目的

借助高规格、权威性的体育赛事和社会各界极高的关注度，以十二运为媒介，整合媒体、广告、促销、公关等多种行销手段，进行企业形象展示，进一步扩大和提升企业知名度，塑造积极健康的企业形象，进而拉动市场销售。

 四、2006‘襄樊房地产文化节活动主题

精彩省运会，和谐新人居。展示房地产企业文化，提升房地产企业楼盘开发、营销的文化品位，促进房地产企业加强对楼盘文化的建设，推动企业之间的交流和学习。

     五、2006‘襄樊房地产文化节活动方式

襄樊市房地产文化节由“房地产纳凉展会” “健康 和谐 新人居评选活动” 和“看精彩省运，抽幸运大奖”三个紧密相连的活动组成。

（一）房地产纳凉展会

1、活动时间和地点

2006年7月～10月，诸葛亮广场，每月一次

2、活动内容

1、2006年7月10日，2006’襄樊房地产文化节正式启动，届时将邀请政府主要领导及航天英雄聂海胜现场出席并为启动仪式剪彩，同时将举办大型文艺节目。

2、2006年7—9月共计四次在周五至周日晚7：30—9：30在诸葛亮广场举办襄樊市房地产文化节纳凉展会，同时举行相关专业演出以吸引人气。湖北省第十二届运动会开幕式当天，在诸葛亮广场举行“襄樊房地产文化节展示交易会”。（以上展会暨交易会中组委会只负责基本展架的搭建和场地的安排，其余费用不再承担）

3、活动期间，在各大媒体设立“精彩省运会和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，对活动进行详尽跟踪报道和宣传。

①《襄樊日报》“精彩省运会和谐新人居——襄樊房地产文化节”专栏，每周一次1/2版，2006年6月～10月，每月4次。

②《襄樊晚报》“精彩省运会和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版，每周一个整版，2006年6月～10月，每月4次。

③ 襄樊电视台“精彩省运会和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

④ 襄樊广播电台“精彩省运会和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

⑤《魅力襄樊》DM专题，第19～22期，4P/期。

⑥ 湖北省第十二届运动会官方网站www.hb12thgames.cn“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版。

4、湖北省第十二届运动会开幕式现场，设立“和谐人居  文化名盘”广告位，为每家参与活动的企业各提供3m×1m乙类广告位4个，展示房地产企业形象，传扬文化精神，播撒和谐人居理念。

5、每家参与活动的企业各提供节目单广告1/2P，充分展现参与活动企业的企业魅力及其所开发项目的文化特质。

（二）2006’“襄樊市房地产文化节” 健康 和谐 新人居评选活动

     2006’“襄樊市房地产文化节” 健康 和谐 新人居的评选从参加纳凉展会的企业中选出

    第一步：评选内容

2006’襄樊市健康、和谐社区

2006’襄樊市生态、环保楼盘

2006’襄樊市优秀规划设计奖

2006’襄樊市优秀建筑设计奖

2006’襄樊市水景名盘

未参加本次2006’“襄樊市健康和谐新人居”评选及宣传展示活动的房地产开发商或楼盘不在本次评选之列。

第二步：评选方法

1、评选

参评企业或项目展示后，将组织专家、学者、消费者代表、开发商代表等

集中评选。

2、对于所有的获奖楼盘，拟在2006年10 月，在《襄樊晚报》、《魅力襄樊》DM分批按评奖分类集中公示。

3、获奖楼盘集中公示费用

凡参加省运会“房地产文化节”活动房地产项目，均可免费参加本次评选活动，不再另行收取任何费用。

第三步：颁奖、授牌

拟在2006年9月下旬组办方将组织隆重的2006’“襄樊市房地产文化节”健康和谐 新人居评选颁奖、授牌仪式暨答谢酒会。政府主要领导、襄樊市房地产协会、襄樊市各新闻单位将出席讲话、祝贺、授牌。获奖企业将同时获得“省运会特殊贡献单位”称号，颁发奖牌、证书。各新闻单位将报道相关新闻。

（三）省运会开、闭幕式门票抽奖活动

本届省运会开幕式在可容纳23000人襄樊体育场举行，闭幕式在可容纳6000人新落成的襄樊体育馆举行，冠名票务计划29000张。按照省运会组委会的安排，开幕式的商务售票计划为20000张，闭幕式商务售票计划为5000张。省运会第一次在襄樊举行所体现出来的门票及节目单收藏价值，足以调动社会大众争睹开幕式宠大气势和闭幕式精彩演出的积极性，展示冠名企业风采。

1、冠名形式

本届省运会门票及节目单冠名采取由提供奖品的企业领衔冠名，其它地产项目集中展示的方式。

2、门票及节目单形式

本届省运会为参加开、闭幕式嘉宾及观众准备贵宾票及普通票两种，两种票均由开、闭幕式节目单和门票组成。

节目单由设计精美的铜版纸印刷，具有收藏价值和纪念意义。封面、封底为省运会及开、闭幕式宣传画面，封二及扉页为节目介绍，内页为地产企业及项目展示广告位，在开幕式节目单中设置“襄樊房地产文化节”专栏，为每家参于企业或项目安排1/2版面，封三为印刷赞助单位广告位。

门票采取正券、副券双联形式，正券为兑奖联，副券为抽奖联。门票背面为本次门票抽奖活动实施办法介绍。

    3、抽奖范围

所有持湖北省第十二届运动会开幕式门票观众（含赠券）均可参加本次抽奖活动。

4、奖项设置

奖金（品）  住宅一套（价值20万元）。

在各参加活动的楼盘中，由愿意提供奖品的房地产开发企业免费提供。

5、抽奖时间

2006年10月18日（开幕式现场）。

6、抽奖办法

由航天英雄聂海胜采用随机的方式从开幕式副券票箱中抽出各项奖项。

抽奖过程由襄樊市公证处现场监督，对抽奖结果进行公证。

7、中奖公示

抽奖结果现场公布并在襄樊日报、襄樊晚报公示。

8、兑奖办法

获奖人须持本人有效身份证件和省运会开幕式门票正券在抽奖结果公示10日内到湖北省第十二届运动会襄樊组委会办公室兑奖，逾期视为自动弃权，奖项由湖北省第十二届运动会组委会捐赠给希望工程。（中奖者依法缴纳所得税）。

9、解释权

本次抽奖活动解释权归湖北省第十二届运动会襄樊市组委会所有。

六、2006‘襄樊房地产文化节参与费用

1、全程参与  20万元

2、提供门票抽奖奖品的企业，奖品属另外免费提供。

七、活动效果预测

1.高度决定影响，覆盖决定财富。湖北省第十二届运动会是经湖北省人民政府批准，襄樊市人民政府承办的权威性顶尖级体育盛会，立足点高、关注度广、针对性强、时间跨度长、参与人群多、覆盖面积宽，因此，是对企业品牌塑造及提升不可多得的良机；

2. 湖北省第十二届运动会媒体云集，通过十二运平台，借助强大的舆论攻势和广泛的社会影响力，使企业的形象得以直接提升，美誉度增加；

3.通过参与公益性、社会性的活动，用文化的角度审视房地产企业的外在文化品位和文化行为，为自己的品牌增加独特的文化内涵，并通过文化持久性将品牌有效传播，楼盘因为有了体育运动的介入积极健康地走向了社会，并成为一种有效的推动力；

4.2006省运年，企业与省十二运牵手，将再次共同品味体育给我们带来的激情与欢乐，达到双赢和多赢的效果。

湖北省第十二届运动会襄樊组织委员会

                                                      二〇〇六年六月

回报方案汇总：

1、在7月—9月参加由市主要领导及航天英雄聂海胜参加启动仪式并剪彩的连续4次的2006’襄樊房地产文化节纳凉展，免费提供3×3m标准展位2个；

2、参加湖北省第十二届运动会开幕式当天，在诸葛亮广场举行的“襄樊房地产文化节展示交易会”，免费提供3×3m标准展位2个；

3、在各大媒体设立“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，对活动进行详尽跟踪报道和宣传。

①《襄樊日报》“精彩省运会和谐新人居——襄樊房地产文化节”专栏，每周一次1/2版，2006年6月～10月，每月4次。

②《襄樊晚报》“精彩省运会和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版，每周一个整版，2006年6月～10月，每月4次。

③ 襄樊电视台“精彩省运会和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

④ 襄樊广播电台“精彩省运会和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

⑤《魅力襄樊》DM专题，第19～22期，4P/期。

⑥ 湖北省第十二届运动会官方网站www.hb12thgames.cn“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版。

4、湖北省第十二届运动会开、闭幕式现场，设立“和谐人居  文化名盘”广告位，为每家参与活动的企业各提供3m×1m乙类广告位4个（闭幕式现场一块），展示房地产企业形象，传扬文化精神，播撒和谐人居理念。

5、每家参与活动的企业各提供节目单广告1/2P，充分展现参与活动企业的企业魅力及其所开发项目的文化特质。

6、对获得 2006’“襄樊市健康 和谐 新人居”奖项的地产项目在《襄樊晚报》、《魅力襄樊》DM上集中公示；

7、襄樊日报、襄樊晚报、襄樊电视台、襄樊电台对2006’襄樊房地产文化节纳凉展、门票抽奖活动及评奖活动进行广泛报道；

8、参加活动地产项目在省运会官方网站上链接企业或项目网站、企业相关资讯；

9、对参加2006’“襄樊市健康 和谐 新人居”获奖地产项目颁发奖牌，证书；

10、赞助企业可以选拔优秀员工在开幕式上组成地产方阵，制作统一规格宣传横幅，展示企业风貌；

11、提供体育场、馆内每场比赛电子显示牌10秒企业滚动广告显示，不少于2次/场；

12、提供开、闭幕式体育场、馆外彩虹门1个、空飘球2个；

13、在省运会纪念册等印刷品上发布赞助企业的形象宣传广告；

14、授予 “省运会特殊贡献单位”称号，颁发证书。

15、参与企业每家可免费提供开幕式门票20张。

湖北省第十二届运动会襄樊组织委员会

                                                      二〇〇六年六月

恕我直言，活动好象给人在吃家常菜，家家都能做的那种，即使有人吃了，也不会留下什么深刻的印象，在一个就是，有多少有钱人、有品味的人在吃这样的家常菜呢。

思想有多远，我们就能走多远。不会只想赚个吆喝声吧？

      7月~10月`  也太吓人了吧！哪有每个月都办房展的先例呀。再说省运会在10月底才开始，前几个月的人气从什么地方来呢？活动应该只想针对省运会时的人气所带动的商机为卖点吧，商家这几年对襄樊房展的热情也不高，看来每月都办房展想法超过现实了，还没做市场调查的吧，看省运会的人就一定会去房子感兴趣吗！？哎~ 问题很多啦，不太看好。

      最好是10月底办的那次了，最好还是组织些专业观众、买家。襄樊房展再这么办下去真的是没救了！！！

 谈下我的看法,有不尽合理之处请拍砖```

“房地产纳凉展会”活动的主要目的应该是提高整个活动的市场知名度和影响力，吸引受众的广泛注意，为房产文化节拉开序幕以及为以后的系列活动造势．相信凭借良好的执行方案和执行能力，再加上晚会自身的娱乐主题和地点（诸葛亮广场和人民广场）及时间的正确选择，完全可以达到预期的运作效果和扩大影响面的覆盖．

问题出在“健康 和谐 新人居评选活动”这一奖项评定上！

通过策划案来看，这一奖项评选主要是给予此次活动的赞助商以名誉型回报和业界内的实力肯定．但我个人认为此次评选活动远远没有发挥其应有的运作效果和投资回报率．

首先，对目标受众的关注度在此次活动中远远显得不够．

赞助商给活动注入资金是为了获得更高的受众关注度和市场美誉度，要达到这一目的，必须有充足的关注群体作为基础，这一问题已在初期活动“房地产纳凉展会”中得以解决，在此不表．

反观“健康 和谐 新人居评选活动”的几个奖项：“06’襄樊市健康、和谐社区 2006’襄樊市生态、环保楼盘 2006’襄樊市优秀规划设计奖 2006’襄樊市优秀建筑设计奖 2006’襄樊市水景名盘” ．不难发现，这几个奖项都属于业界内的奖项评定，很难引起房产的目标受众―――拥有购买力的住房购买者的关注与了解．

从购房者的角度出发，他购买住宅更多是为了在住宅内营造一种家庭氛围，就象英国一家房地产公司的理念诉求那样―――――每一个房子都应该是一个家―――――这也同样适用于以“家文化”为核心的传统中国文化里．但是，购房者可能有充足的金钱去购买住宅，但他却不一定有足够的审美水平与艺术修养去营造他所喜爱并渴望拥有的住宅风格与样式．各具特色的室内布局设计也就成了众多购房者的一种奢求与期望．

基于这一观点，此次评选活动应该将重点奖项放在室内设计装修的奖项评定上，并向广大受众展示不同特色不同风格的室内装修设计成品（可用３ＤＭＡＸ制作，省时省工且展示效果好），如繁复装饰的洛可可式风格或时下流行的极简主义风格等，向目标受众展示通过色彩构成与冷暖色调的搭配组合所构建的特色主题住宅――――――总有一套住宅能找到你自己！再配以媒介的相关报道与集中展示活动，以合理正确的执行达到有效传播的最大值，相信能收到应有的传播效果，提升相应赞助企业的品牌美誉度与产品的指名购买率．（可能有些太过于乐观了，呵呵``）

其实诸多因素最后只回归到一个三角点上，那就是在借助体育这个舞台上如何让地产商、产品和消费者切实的联系在一起，最好是达到有效的互动。 我们在做方案时其实就是充当媒婆的角色，商家和消费者最后的结缘才是我们的成功！

说个题外话，我是有点担心这个活动执行力。我之前在广州也从事过类似活动的策划和组织执行，方案写的不管多漂亮，但真正执行起来还是问题多多。

是啊  现在趋势是越来越注重方案策划

执行方面反而没有投入足够精力

过程中的非人为因素太多了

这个策划案从整体看来好象还不错，可是可行性就不行了，观点是好的，可是不能执行还是不行的，一个成功的策划案最重要的就是要有可行性，而这个策划案就犯了这样的错误。我同意七宝的观点！

哎，省运会这东东一言难尽！只要扯上了政府，咱们的观点能被部分采纳已经知足了。

我无能为力！

我已经尽力了！

请你们理解我！

理论上。可执行方面太多了。策划真好。

投资者只重视可看性和钱的最大交易性。交不在于房子出什么效果图之类别。

买房者都在乎房子的价格性。实用性。

往往和哪些投钱的人目的是相反的。

商家和消费者不可能有最后的结缘。。一个要卖房子。一个要买房子。一个要赚钱。一个要少花钱。

所以楼姐写的策划不可能想到双方面的利益。能做到此步已经是很不错了。也不要太强求别人基于自己的想法。

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