近两年在广州兴起的以《生活元素》、《生活素递》为代表的DM杂志设计新颖，印刷精美，内容涵盖时尚、汽车、旅游、美食、IT等领域，给读者传递了一种全新的广告理念和服务方式。DM广告杂志拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力。

　　DM杂志的兴起对于城市的意义可不仅在于跟传统媒体抢广告奶酪而已，它们更赤裸裸地把读者群瞄准为有广告命中率和推销价值的高收入高消费人群，所以，DM杂志追求的是传阅率、有效率、关注率以及影响率，它的读者不仅是一个强有力的消费群体，而且往往还是有影响力的大顾客。DM优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观上说，DM杂志这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

　　二、关于内容

人们在享受DM带来的方便快捷的同时，却不得不面对大量的信息垃圾。这种情况反作用于DM杂志本身，使其越来越注重表现形式，画面设计得更精美、内容做得更有针对性，同时在专业上也越来越深入。

　　读者的阅读口味决定了DM杂志的市场价值——从内容到版式，DM杂志迎合的正是读者的口味，在提供免费资讯的同时，让读者从中挖掘出不同的免费功能。但DM的全广告内容是不足以吸引那些想要阅读新闻获得全面信息的读者的，但是它的全消费品信息的广告内容却足以吸引想要寻求消费信息的购买者。

　　DM的天生残疾在于它的可读性差，没有新闻内容，完全都是纯粹的广告，但广告里面也包含着信息，消费者并不拒绝有用的信息。DM杂志要根据读者的阅读及喜好特点树立自己的特征和风格，体现实用性及可读性，取得读者认可，这样才有可能说服广告主，取得他们的信赖，并乐意以媒体要求的形式进行广告投放。

　　三、关于发行

　　DM杂志的发行渠道和资源影响着目标受众的精准化，从而决定着广告投放效果，反过来也就是影响DM杂志的收益；很显然，DM杂志发行渠道定位在“高收入人群”的就远比定位在“低端”的要有生命力得多，把杂志投放到高档社区，每个进入社区的人都可以拿一本，或者是放到高档消费场所，如西餐厅、俱乐部等。有了精准的直接读者群，发行与投递才有了生命力，媒体在进行其版面的广告销售的时候才有说服力，才能够让广告主对自己的媒体的价值有所认同，才能够给媒体经营打开“财路”。

　　《生活元素》定位于珠三角中高收入人群，定位在此类受众的DM杂志很多，但往往渠道雷同，读者重复率很高，效果有时并不理想。所以，在内容有保障的基础上，在发行上应更具独特个性才行，在高尚社区、高档消费场所、写字楼完善发行渠道的同时，可考虑增加挖掘新发行渠道，建立有效数据库，如大学教授、汽车车主、商会会员等，或者成立自己的俱乐部，发展自己的会员。

　　四、关于地产

　　房地产市场竞争的不断加剧，营销工作的日益复杂，营销的日益多样，DM杂志为房地产业的销售逐渐发挥自己独特的威力。由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触。缘于此，DM杂志针对各个不同的对象，量身定做，发展出直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点，以最简便直接的方式与消费者沟通，从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。

　　要想更好打动广告主和更有效吸引目标客户群关注，地产硬性广告和软性广告应该有效地结合起来。即使是配合硬性广告，《生活元素》每期的“置业元素”也应该有着自己诉求的主题和灵魂才行，既让目标读者群耳目一新，也使广告主觉得既做了广告又能收获内容，物有超值。

　　五、关于策划

　　有好的方案来宣传推广，对于拉广告来说事半功倍。除了赞助一些公益、组织举行联谊活动外，可不定期举行一些让广告主和目标读者群互动的公关活动，甚至还可以与传统媒体、网络媒体互动组织一些有趣而别开生面的活动，发挥“眼球效应”，建立口碑，提升品牌。《生活元素》虽是DM杂志，但外界也把他当做一个媒体，当然也应该关注一些发生在身边的、大众关心的事。如五一白云体育馆大型车展、5月12-14日世界名模广州游、自驾车旅游、电影《江湖》预热等应该高度关注。以地产为例，也需关注新动向、新板块、新楼盘，如地产集团峰会的影响、新滨江板块的崛起、清华坊东山水恋独具特色楼盘的加盟……趁还没整顿DM杂志内容时机，早点化解和避开DM广告杂志普遍存在同质化程度高、缺乏经营特色等问题。建议每期推出一个专题，如“领袖地产”、“地标物业”、“高尚教育社区”、“高尔夫物业”、“别墅风云”、“滨江豪宅”、“涉外高档物业”、“品质地产”等等，使内容补充广告，将广告客户群从高端延续到中高端。

　　六、关于发展

　　同质化的DM广告日益增多，市场细分不够。广州DM广告才发展两年多，有着较强的综合性，房地产、美食、美容、IT等无所不包，吃、住、游、玩、乐应有尽有，但是，真正成熟的DM广告是需要细分的。因为目标受众日趋细分化，DM广告必须要适应受众的需求而走细分化的路子。

　　《生活元素》作为介绍都市顶级的生活状态，倡导健康时尚的生活方式，提供感性的生活情报的DM杂志，盈利和走上正轨只是时间问题，仅占国外DM广告20%的十分之一的广告占有率，广州DM杂志的发展空间还很大。前有《生活速递》的围追，后有新生DM杂志的堵截，《生活元素》应该快速而有效的在运作中积累了大量的市场运作经验、市场核心资源，我们坚信凭借在DM直递广告运作方面的这些资源优势和专识，想方设法为所合作的企业提供强有力的服务，快速提升合作企业的品牌能量，为客户创造更多的利润和价值，最终达到共同发展的双赢格局。

　　所以，未来发展，应该迅速强化细分市场，根据媒体的经营特点及竞争优势确定目标广告主客户，根据广告主的经营特点及竞争优势确定目标读者，必要时候可考虑一册多叠或将房产、汽车在广告高峰期出特刊，运用集体智慧，不拘一格，并适当发挥策划部和公关部的作用。

青梅煮酒而论道！

什么时候呀。你提时间吧。。。

    广告媒体越来越多，价位越来越贵，而广告效果却越来越差，广告还能怎么做？这已经成为越来越多地产广告主困惑的问题。
　　据初步统计，目前北京市场上的广告媒体不下几十种，形式包括有：广告牌、报纸、杂志、网站、广播、电视等，但实际上能产生一定广告效果的媒体并不多。而现今是一个信息时代，任何一种产品没有强大的广告支持，是很难在市场上占有一席之地的。一方面是投入巨资并没有太大的广告效果，另一方面广告又不能不做，尤其是对于房地产项目来说，强大的资金压力，以及需要足够多的有效客户基数，加上市场竞争的愈加激烈，这些因素都使得房地产项目逃避不开广告，也躲避不了广告。
    怎么才能在浩瀚如海的广告中脱颖而出取得不俗的广告效果呢？其实，有一种特别重要的广告媒体正快速崛起，这就是DM营销。虽然，在国内来说，DM营销还处在初期，属于刚起步阶段，但在国外，尤其是欧美，DM营销已经有大约上百年的历史了，并且一直成为新产品上市销售，选举活动，企业公关，收集客户名单等广告活动的重要形式。由于其费用相对较低，邮寄的时间、对象、数量、次数、版式等可自己掌控，投递效果可以监控等优势，DM营销被喻为现代广告中的轻骑兵。尤其是DM信息是“一对一”方式的传达，没有任何其他广告信息的干扰和影响，所以基本上阅读率可以高达98%。
    以美国、日本等先进国家多年的发展，以及雀巢、宝洁、联合利华等众多国际知名日用消费品公司在中国的运作经验表明，DM是除了大众传媒外，又一种方便灵活而销售力量非常强大的广告载体。
    据北京DM营销顾问有限公司总经理王金亮介绍，由于房地产销售相对于其他产品来说，有一定的区域性，价位相差也比较大，所以对目标消费群要求较严格，目标客户群要非常明确，这一点正是其他广告媒体所不能做到的，而只有DM商业信函广告才能做到。在进行DM商业信函广告投递之前，DM公司会对项目进行很详细的分析，根据地理位置、价位、建筑形式的不同条件，细分出适合项目的客户群特征，比如他们的收入、职业、所驾驶的车辆品牌、居住的区域等，然后再从强大的数据库中找出符合这些需求的客户名单。并且DM公司还会根据项目销售时间的不同，对投递的内容和形式提出不同的建议，比如在开盘前，会建议开发商将开盘活动邀请函与项目宣传资料一起投递，让客户可以来现场亲身感受一下项目；比如在重要节日来临之前，将节日贺卡与项目的小礼品一起投递，给客户一个惊喜，这样不但会起到增进与客户感情的作用，而且还会加大广告效果。

　　另外，DM商业信函广告，是真正的“一对一”式的广告信息传达，消费者通过详细阅读所收到的资料，会对项目有很深刻的了解，这样就会给消费者留下了较好的第一印象，如果再加上后期大众媒体的配合，广告效果是非常明显的。而且，DM商业信函广告也是通过邮局进行逐户投递的，一是保证了投递到达的数量；二是信件在人们观念中还是非常重要的，不管重要与否，还是必看的，这也保证了商业信函的阅读率。

　　北京DM营销顾问有限公司，做为北京第一家专业从事DM营销的传播机构，经过三年多的市场数据整理和核实，目前所拥有的有效数据量（北京地区）已经达到了500万条左右，并且还在不断的增加和更新。这其中包括：私家车车主、高档公寓业主、高档俱乐部会员、各大银行卡会员、写字楼公司、企业单位名录等，基本涵盖了所有有效数据范畴。

　　已经合作的过房地产客户，如：紫玉山庄、通用时代、境界、融城等项目，都成为了市场上的热销高档楼盘，合作过的客户对DM商业信函的广告效果都表示了肯定。

　　随着DM营销越来越被市场接受，房地产营销对消费者要求越来越细化，竞争越来越激烈，DM将在房地产的推广中发挥更大的广告效果，也就必然会成为房地产营销的新宠。

　　谁最先认识到DM商业信函的广告作用，谁就会领先一步胜人一筹。