以文本方式查看主题 -  襄樊商务网论坛  (http://bbs.xfeb.com/index.asp) --  商务资讯  (http://bbs.xfeb.com/list.asp?boardid=28) ----  固克公司如何应对高成本时代  (http://bbs.xfeb.com/dispbbs.asp?boardid=28&id=8825)

--  作者：gexis0777 --  发布时间：2007/3/26 13:09:33 --  固克公司如何应对高成本时代 公司关于产品不提价的决定在上期报纸公布之后，各地代理商纷纷打来电话，一是对公司的不提价政策表示欢迎和感谢，一是对公司不提价政策表示担忧，公司能战胜原材料上涨造成利润大幅下滑的巨大压力吗？公司产品的质量会不会受影响？ 根据装饰行业协会相关专家介绍，今年建材价格依然呈现上涨趋势，原因是原材料和生产成本的上涨造成的。从前年开始，主要原材料木材、钢材、有色金属、石油等纷纷大幅涨价，而水、电、煤等能源紧张导致的涨价，不但增加了生产成本，也导致运输成本的上涨。这些综合因素造成了近年来装修材料价格开始爬升，并且到达了一个敏感高度。而对日益增加的成本，到底该如何迎战？固克经过反复的调查研究，制定出一条对策：产品推陈出新，走高档路线。 一是压缩成本。这里所说的成本指的是企业的经营成本，包括原材料生产成本，也包括行政、管理成本。对固克公司来说，为了保证产品质量是不可能去压缩原材料、生产成本的，但行政、管理等成本的压缩却还大有可为。固克公司正大力加强内部审计，加强监督，提高资金利用率。 二是走产品创新之路，在涂料品牌竞争激烈的今天，差异化需求也越来越明显，许多大中企业为谋求可持续性发展空间，在塑造品牌的同时，寻求产品差异化成为他们制胜的选择。差异化作重要的一点是，与其他企业走不同的路。而不是和其他企业一样，产品同质化，拼价格，血腥的厮杀。如固克公司原先推出的自洁王、弹性王，以及新近推出的混凝土着色剂、屋面防水保湿涂料、红盾外墙外保温系统，在市场上都有不错的表现，被许多同行看成是涂料行业具有前瞻性的新产品。 三是加强自身品牌建设，进一步提高知名度，固克公司十分清楚地意识到品牌的重要性，能够与市场对接并统领市场的有力武器无疑只有品牌。品牌建设是一项长期重要工程，不能一蹴而就，它始终贯穿在企业的发展战略之中。未来市场将是品牌的天下。四是建设好销售队伍，引进人才。国内企业普遍存在着销售人才缺乏的问题。没有一支好的销售队伍，就没有办法进一步拓 展市场，不仅如此，企业还会面临客户流失危机。面对竞争激烈的市场环境，企业更需要一批好的销售人员，增加市场销量，树立自己的品牌。 原材料价格暴涨虽然给企业带来了巨大压力，但其同时促进企业建立技术创新长效机制，这对保证企业的长远发展无疑是一件好事情。