11月24日下午从万迪公司回去后,思绪万千,汹涌澎湃的情感涌入心扉,通过对网络与宣传材料的阅读,进一步的加深了对襄樊商务网的认知.,经头脑的初步加工,形成了两三点不成体系的建议,仅供参考,敬请指教.

 学生分别从 目标市场定位,市场开拓,战略合作,三个角度,开诚布公的阐述一下学生的些许心得:

一,针对市场进行业务细分,集中力量打造核心竞争力,

  万笛公司的业务涉及摄影 摄像 光盘 彩印 网络 等领域,学生觉得是很广泛的,初步分析是会给顾客一种强实,规模的感受,但这也许只是种瞬间的错觉,因为有以下疑问的存在.顾客的诉求点在哪里?我们是否能使自己的每一项服务都能达到这个诉求点?如果要达到这个诉求点公司是否有足够的资金和技术的保障?如果在某一项服务中存在软肋而在顾客中造成的影响,公司是否有能力消除?

   战线的长短是要受到兵力的制约的,譬如:因为海尔的"兵力"足够,所以它能将它的产品线拉出多种科学范围,因为盛大"兵力"足,所以它敢狂妄的宣称要打造网络迪士尼.但这只是光辉下的后话,我敢肯定海尔的核心竞争力还是电器,盛大的核心竞争仍然MMORPG.假设如果没有海尔电器,盛大传奇所进行的原始积累,他们又何来如此规模的"兵力".
  企业的发展是需要过程,由小到大,从弱至强.是在不断的竞争中成长起来,形象的说是踩着对手的尸骨向上爬往成功的山峰,一将功成万骨枯,在搏斗期间你怎么击败你的竞争者?用"刀"砍吗?用"箭"削吗?这样当然最好,可惜的是你没有,刀箭只是属于大企业,他们可以运用自己强大的势力迅速击溃弱小同行.属于中小企业的只是大棒和针.你如何选择呢?

  我的选择是针,或许你会说大棒看起来比较威猛些,但是一棒闷身,只会换来对手更加凶狠的还击,孰胜孰败,未知.如果是一把针我就会选择一个他身上最脆弱,最不敏感的部位温柔的戳下去,一针见骨,血溢出,在慢慢的晃动使其伤口逐渐变大,久而久之,血尽,人亡.

  这个比喻虽不是很恰当,但大体可以表达我的意思.

  综之:市场是宽阔的,利润是多样化的,有取就有失,有舍就有得.无全能企业甚至无多能,特别是中小企业,所以我人为咱们应该进一步的细分市场(即包括对手和顾客),并结合自己的实际情况,选择某类项目服务作为突破点,争取将其发展成为本公司的核心竞争力.

以上便是学生关于目标定位这一问题的点滴不知深浅的臆语.


二;电子商务需要去地域化.

  电子商务的一大优势是跨越时空将天南地北的商者牵连起来,这是EC最让世人感慨的,也是我们这些商务人所津津乐道的.基于此特性,我们可以克服地域经济发展状况所给商品价格带来的差异,就如同在襄樊5元人民币的购买力相当于广东的8元.


  那么如果在襄樊开EC公司仅赚本地人的金钱,就丧失了EC的一大优势,因此我认为虽然目前异地交易存在着物流与资金流的制约,但是大势所趋,技术问题是可以解决的,政策也是有利的EC的,而我们所要具备的恰恰就是意识的更新,要在EC未来的排次中先枪个座位.要做好赚天下人钱的目标.


 基于长远发展的需求,咱们要去地域化,做全世界的网站, 因此,"襄樊商务网"中的襄樊两字在招徕外地顾客时就起不到积极的作用.因为受到地域经济的影响,城市名无法起到使站名生辉的作用,索性换了.


 国内外著名网站的名称都避免使用地名,譬如:新浪,TOM.阿里巴巴等,虽然盛大的全称是上海盛大网络发展有限公司,但是上海能使其公司生辉,也就另当别论了,

 我曾经为零点论坛l联盟(www.xfqg.com/bbs  原 襄樊情感论坛)做策划时,建议其换名与参加百度的竞价排名,事实证明收到极好效果,从一个注册人数不足500人的小论坛,发展成如今注册会员达到8万的大型交流社区.

 综之:虽然面临着重新一次营销的阶段,在词过程或许会丧失部分边缘顾客,但为了一个长期的战略目标,改旗易帜,有必要.
  
  


 
三,抓住机遇与强者合作,


  传统中小企业发展有没有捷径?答案是肯定的,捷径是什么?答案是"伴大款".
  因此,那些有实力无名气的制造商们为了成为沃尔玛的合作者,不惜将利润压缩到了极至,不惜花血本使其技术更新换代,这并不是无理由的妥协,他们深晓在竞争激烈的市场中"背靠青山有柴烧"的真缔.

  中国的YEEPAY的案例就非常具有代表性,它们用一份创意来吸引IBM的技术支持,成功后,CEO唐彬又马不停蹄的游走国际各大金融机构之间,从而获取充足的资金保障,最后又一鼓作气的同电信,连通,移动,新浪,TOM等公司结成了渠道和推广方面的业务关系.试问,这不就是空手套白狼吗?

  结合本公司的实际,和当地情况,我认为商务网的"青山"已经出现!

  是谁?

  国美, 沃尔玛.

  国美已经开张?沃尔玛也即将抵樊,试想想,此两座"青山"可不小吧,如能"靠"上去,相信"柴"是烧不完的,话分两面,稍顺即逝的机遇,一旦让对手抢先"登山".那咱们就将处与
绝对不利的竞争位置,所以我认为面对"蛋糕"要先往中间咬一口,主动的出击,迅速同 国美, 沃尔玛联系,并达成某方面合作的意向.

 咱们能与国,沃,建立何种业务关系?

 它们需要的什么!我们提供什么!

 有这个能力吗?

 有条件上,没条件创造条件上,"大款"傍了在说.




 在网吧通宵写的,思绪有点混乱,若有不适之处,敬请指教.