课程说明：
全球化浪潮使我国的企业不管是在国门以内，还是在国际市场都得面临发达国家企业的竞争。销售是企业最重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。如何吸引、留住、激励优秀销售人员，是企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地的必要条件。
我国许多企业一方面高喊“销售人员是企业的生命线”；另一方面，又存在相当高的人才流失率和现有人员的低效率等问题。而企业不得不接受如此的一个事实：80%的销售业绩来自于20%的销售人员，面对这种惊人的成本浪费，大家都不得不接受，久而久之，这成为企业的一项必须的管理成本。
对于我国的企业来说，如何做好对销售人员的薪酬激励是提高销售业绩、有效防止销售工作低效率和人员高流动率问题的根本保证。因此，如何适应中国市场的国际竞争需要，尽快建立起一套完整科学有效的销售人员薪酬激励体系，以有效地吸引、培养、留住并激励真正专业的销售人员，充分展现他们的才华，是企业拓展市场份额、提升竞争力的关键。 听课对象：
企业董事长、总裁、总经理、人力资源总监、人力资源经理 课程收益：
1. 正确认识销售人员的薪酬特点以及结构；
2. 消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；
3. 掌握销售工作分析的方法与工具；
4. 掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；
5. 掌握销售人员的关键考核指标的提取方法；
6. 掌握销售型薪酬的设计思路和方法；
7. 提升销售人员激励和管理的技巧；
8. 提升关键岗位销售管理者的管理技能。
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