引：我国酒水市场现状分析
从我国现代酒类消费发展趋势来看，大多数消费者已由嗜好型饮酒向交际型饮酒和品尝型饮酒过度。同时，随着消费者健康意识的不断增强，他们开始喜欢低度酒，并希望能通过饮酒摄取营养以达到调适、护养身心的目的。因此，传统酒将面临一次严峻的考验，以健康为主题酒将迎合时代的需求，只要做好导向性宣传和渠道疏通与终端的促进，健康酒的销量前景是任何一种酒种皆无法能比的。
一．公司及品牌产品介绍
★．公司简介:
   山东军科生物科技有限公司
全国免费咨询电话：400-618-6189  公司网站:www.jk-sw.com
★．产品介绍： 
健升啤酒是中国唯一的（生物活性酶）保健啤酒由中国军事医学科学院研制，中华人民共和国卫生部特批唯一健字号的（生物活性酶）保健啤酒，由济南趵突泉啤酒厂生产。健升啤酒内涵复方ＳＯＤ（超氧化物歧化酶）生物活性酶、茶多酚、猴菇多糖等原料，具有抗疲劳、抗辐射、延缓衰老、排毒养颜、美容之功效、调解人体机能。并且对预防白内障、糖尿病及其他疾病有很好的辅助效果，适量引用能够减少人体脂褐素的形成，提高学习和记忆能力。它特有的麦芽浓度6.8度，开辟了健康啤酒新纪元。
健升啤酒喜获“２００６中国酒业科技创新成果奖”称号。
健升啤酒喜获“第三届中国国际食品博览会最具有升值潜力金奖”。
二．山东军科生物科技有限公司与经销商朋友的合作策略
★．帮助经销商朋友发展事业，盈取利润；
★．专业资深营销顾问贴身为经销商朋友提供全程咨询服务；
★．不仅仅提供一个成长迅速的品牌经营机会，而且整合经销商朋友的内部资源；
★．培训经销商朋友的业务人员，建立一只骁勇善战的队伍；
★．帮助经销商朋友更好的把握终端和渠道；
★．帮助经销商朋友建立属于自己的区域市场营销网络；
    山东军科认为：合作双赢，互惠互利是企业和经销商之间合作的永恒守则。我们将信誉承诺，不仅提供可以为经销商带来滚滚财源的优质产品，更进一步强调我们的诚信服务，尊重经销商、指导经销商、培育经销商、服务经销商，朝着共同的目标前进。
三．山东军科营销部宣言
★．政策灵活到位、奖励守信及时；
★．换位思考，服务到家；
★．尊重经销商、指导经销商、培育经销商；
★．与时俱进、共创双赢；
四．山东军科营销区域市场划分
   A级市场：主要以省会城市和特大型城市为主，人口在200万以上，经济实力强  消费能力旺盛，区域辐射能力强；
   B级市场：主要以地级市或全国其他大中型城市为主，人口在50万至200万之间 经济实力较强，消费水平不断增长，区域辐射力强；
   C级市场：主要以县级城市及经济发展地区的乡镇为主，人口在5万至50万之间，有一定的经济消费能力；
五．山东军科的营销服务
1．经销区域以及经销权
★．在<<经销合同>>签订后，公司市场部全力保证经销商在指定区域、指定时间内的产品独家经销权；
★．公司市场部严格执行区域专销管理，严禁、严查、严办窜货倾销行为；
★．针对具体市场的具体情况，公司营销部将会同经销商进行细致的工作协商；
2．市场营销费用支持：
公司郑重承诺对经销商市场的二批商和产品营销之广告、进场、买场、宴席等相关费用提供全额全程支持。到位方式皆执行经销商先行垫付，公司在经销商每下批现金购货时以产品实物扣抵；
3．人员支持：
公司统一派驻区域营销顾问
4．奖励政策：
任何市场协议签订后公司借于经销商1、铺底货，2、“五菱“微型送货车辆；另外，在经销商按时完成或超出年度销售定量的情况下，超出销量公司还将提供每箱3元的奖励。
5．助销支持：
★．新产品上市，巩固稳定新品牌传播的所有策划方案皆由公司营销部依据每个市场实际情况进行全面策划；
★．导入期：实物促销、礼品促销、终端生动化促销支持；
★．认同期：POP、DM广告宣传，节假日促销以及社区推广活动开展；
★．强化期：餐饮终端礼品助销、超市促销活动；
★．信赖期：公关事件策划，美誉度活动赞助等；
6．其他支持：
公司不断开发的海报、展架、展台、促销品和不断策划的各类市场推广活动及方案的跟进与指导；
六．山东军科的客户您需要做什么
   在合作双赢、互惠互利的原则上，我们欢迎各方的经销商朋友都成为山东军科的合作伙伴。我们承诺：山东军科创造强势销量啤酒品牌的目标不会变，山东军科与客户的诚信合作不会变，山东军科对经销商朋友的帮助与支持不会变。那么，作为山东军科的合作客户，您需要做些什么呢？
1．诚信经营、创造双赢； 
2．全面导入网络，全力协助山东军科产品的销售；
3．密切配合公司的市场营销政策，配合公司进行市场管理和维护市场秩序；